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导读: 据了解,纽艾云健康的硬件产品目前正处于产品测试阶段,最快能在今年5月推向市场。其体积较小,一只手即可握住,十分方便携带。

你知道吗?在中国有超过3.5亿的居民患有糖尿病、高血压、慢性肾脏病等慢性疾病。其中,大部分患者在早期都不知道自己已经患有疾病。

以糖尿病为例,其知晓率、治疗率、控制率分别为30.1%、25.8%和39.7% (数据由世界卫生组织2017年公布)。而在肾病领域,也同样有大量患者对自己患病一无所知,等确诊时大多已到中晚期,甚至开始威胁生命。

这些慢性疾病正在严重影响患者健康及寿命,从医学角度看慢性疾病要想得到控制,其防范作用大于治疗。所以高血压测仪器在政府的支持下开始逐渐进入社区和家庭。而在其它慢性疾病检测领域因技术、宣传等原因,家庭化、个人化仍处于早期阶段。

近日,笔者采访到的初创项目纽艾云健康就是关注家庭级尿检硬件开发,希望为用户提供更便捷的尿检硬件,让用户自己在家就可以完成尿检。

用5分钟简化繁琐的尿检过程

挂号、就诊、检测单缴费、留尿样、等待答应报告、看诊医生解答报告......

这是一位居民要想在医院进行一次正常尿检的几个步骤,即便在不排队的情况下也需要浪费半天时间。对于快节奏生活的都市人来说,不愿浪费时间和精力成本成为阻碍他们去医院体检最主要的原因之一。

“这也恰恰验证了家庭级尿检仪的市场空间,与糖尿病一样肾病患者在我国也达到数以亿计,他们需要定期尿检,如果有仪器能帮助他们在家里就可以完成尿检,其市场很可观。”

这是纽艾云健康的创业逻辑。

据了解,在我国慢性肾脏病患者十分庞大,目前的患病率已经达到成年人口的10.8%,患病人数为1.2亿。除了肾病患者,糖尿病患者、孕妇等人群都有必要进行长期的尿检。

此外对于普通人来说,不定期尿检也有益于检测身体健康。因为慢性疾病具有很强的隐匿性,早期几乎没有症状。当身体出现比较明显的症状时,很可能已经达到中晚期,开始危及生命了。

据了解,纽艾云健康的硬件产品目前正处于产品测试阶段,最快能在今年5月推向市场。其体积较小,一只手即可握住,十分方便携带。

在使用操作上也很简单,用户只需用试纸蘸取尿液,然后插入硬件。在连接手机的情况下,不到5分钟其配套小程序就会将检测信息发送到用户手机,具体包括蛋白质、微量白蛋白、钙/肌酐等14项医疗级指标,可检测肾炎、甲亢在内的11种疾病。

瞄准数以亿计的尿检用户,便携式尿检仪能成功进入普通家庭吗?

为了便于用户了解自己的尿检结果,其还会为用户提供具体分析和健康状况综合评价,当用户某些指标不符合相应要求时会进行提醒或警告,当多次检测结果都出现异常则会要求用户尽早去医院就诊。

纽艾健康联合创始人李奎阳解释:”我们要做的不是代替医院去给用户确诊或治疗疾病,而是帮助用户进行早期筛查,尽早发现尽早治疗。另外就是疾病治疗以后长期的预后检测。“

市面上主打便捷性尿检仪器的产品并非只有纽艾云健康一家,此前还有做尿检笔、手机拍照尿检的创业项目诞生。与他们相比,李奎阳认为纽艾云健康的硬件产品专业性更强。

其检测原理与医院尿检一致,都是采用干化学分析技术。并且通过简化结构、优化白平衡算法等机制提高设备准确性,在选用的试纸和检验指标上也采用与医院同样的规格,最终产品会与顶级三甲医院进行充分测试对比,并通过CFDA注册认证才会面向市场。

在数据分析方面,纽艾云健康则选择与国内知名医院合作,通过对100多万的临床数据分析建成了现有数据库,为用户提供检测报告及相关健康情况分析。

盈利模式:共享or零售

纽艾云健康一共有三位联合创始人,分别擅长智能硬件、IT技术和相关医疗研究。

最初关于该款硬件产品的创意想法来自浙江大学博士生导师陈瑜,他同时也是浙大一医检验科负责人,在检验医学领域工作和研究多年。一直想研发一款便携的家庭级尿检仪器,同时还希望其与医院产品同样的精确和专业。

他认为家庭级尿检硬件一定是未来行业的趋向,早些年就为此尝试过产品研发。虽然都没有达到现在产品所具备的功能,但为现在的纽艾云健康打下了良好的铺垫和经验积累。

他们另一位创始人李奎阳认为,团队之间的契合度及技术的突破是现有硬件完成突破的最主要原因。李奎阳在此之前有17年IT行业技术经验,曾担任用友集团核心技术专家。项目的第三位联合创始人兼CEO杜功文则有14年的证券从业经验,曾担任国海证券投资银行部董事总经理,主持或参与了数家公司的IPO、并购重组。

三个人在从业经历上的互补,再加上各自生活或工作经验的体验让他们对这个赛道的认可,促使纽艾云健康的诞生。

即便三人都有很丰富的从业和创业经历,纽艾云健康的成长也遇到过不少挫折。以产品中试纸插入硬件中的卡槽为例,在最初的产品模型中,试纸与硬件间没有通过卡槽固定。经常会遇到试纸放入硬件后出现位移,试纸上的监测点与硬件不对准的情况。

有时候可能是只一点点的距离,但会对检测结果造成较大偏差,直接影响检测成功率。“这是我们之前没考虑过的问题,当时整个团队都很着急,因为大家都不希望为这个小问题耽误研发进程。”

后来经过团队会议上的一次头脑风暴,一位同事提出想法:在硬件上设置一个和试纸刚好吻合的塑料卡槽说不定能解决这个问题。

令大家没想到的是这个简单的提议真的解决了检测不准的问题,像这样的调整在产品上还发生过很多次。李奎阳认为:”除了技术上的壁垒,这些细小的设置和经验总结也同样是我们有别于同赛道其它产品的地方,我们为了让用户体验时很方便、准确,仍会对产品进行不断的调整和迭代,最终目标是给用户一款检测效果不属于医院检测的尿检硬件。“

在盈利方面,纽艾云健康目前主要思考的方式有零售和共享两种。一是面向C端用户直接进行销售,单价控制在500以内;另外一种则是和酒店在内的B端商家合作,投入一定产品到相应场景,用户使用一次在数十元左右。关于最后选择哪种形式推向市场,团队仍在考虑,两种方案并行也有可能。

据了解,纽艾云健康目前正在筹备新一轮融资,资金在500到1500万之间,资金将主要用于产品量产、及研发等方面。

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